フリーランスに必要な「営業力」とは？

フリーランスに営業はどの程度必要なのか？

今回のテーマは「フリーランスの営業力向上」です。個人事業主やフリーランスとして働かれている方々とって避けては通れない営業の難しさとフリーランスとしての成功を実現するために必要なアドバイスを紹介します。

フリーランスとしての営業の心理的障壁

フリーランスが営業活動に抵抗を感じる主な理由は、自己のスキルや成果を直接売り込むことに対する不安から来ることが多いです。

特に今まで高い評価を受けてきた会社員の方々は、自分の仕事の価値が他社から評価されることへの不安から、積極的な営業を行うことに抵抗があることが多いです。

克服するには、営業を単なる「売り込み」ではなく、お客様との信頼関係を築くための重要な手段と捉える心の切り替えが必要です。

具体的には、自分の提供するサービスが解決できる問題を明確にし、それを伝えることがお客様にとっての価値となることを自覚することが重要です。

営業の重要性とフリーランスの課題

営業はフリーランスにとって避けては通れない道です。

多くのフリーランスが直面する主な課題は、定期的に安定したお客様を確保することです。しかし、これを実現するためには、自分のスキルセットを明確にし、どのような価値を提供できるかを客観的に理解し、それを伝えることが不可欠です。

たとえば、ウェブデザイナーであれば、自身の過去のプロジェクトを事例として提示し、どのようにお客様のビジネスに貢献したかを事例に基づいて説明する必要があります。

お客様に事例を見せることで、具体的なイメージがわき、興味を持っていただきやすくなるでしょう。

効果的な営業方法と人間関係の構築

効果的な営業戦略には、人間関係の構築が鍵となります。

例えば、業界イベントやセミナーに参加することで、同業他社や潜在的なお客様との自然な接触点を増やすことができます。

また、イベントでの会話から自分が関心を持ったお客様についてさらに詳しく話を聞くために、カジュアルにランチなどの情報交換の機会を提案します。
カジュアルに時間をいただくことで、お客様に直接的な営業圧力を感じさせることがなくなります。自分にとっても、商談というプレッシャーが下がり、お互いのニーズや関心を理解する良い機会となります。

また、これはお客様だけでなく、Facebookなどで気になる業界の人へのコンタクトや知人からの紹介など、幅広く関係構築をしていくことがも大切です。

毎日テレアポや関係各所にミーティングの打診をするというような積極的な営業ではなく、日常生活の延長線上と捉えることができるので、お互いにストレスを感じずらい営業になるでしょう。

ソーシャルメディアを活用して定期的に業界のトレンドや自身の洞察を共有することで、自然と自分のやっていることに対しての認知度を高めることもできます。投稿を見てくださった方からの問い合わせなどを見込むこともできるので、間接的な営業活動につなげていきましょう。

トレジャーフットの代表田中は週に1回「稼げるフリーランスラジオ」を配信しています。当番組では、フリーランスとして活動するもしくはこれから活動していきたい方へ、稼げるフリーランスになるための思考法や、戦略、そして実践的なヒントをお届けするコンテンツとなっております。気になるかたは、ぜひ訪問してみてください。
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